金九银十，小卖家如何让直通车达到最大收益？

文/超级快车车手：千年

大家好，千年又和大家见面了。

金九银十大家应该都了解吧，在咱们电商圈，这个阶段也是为下半年爆发期做基础积累的重要阶段。

今天就讲讲我个人对直通车最大收益的一些理解和看法，前期的市场调查选款测款这些就不赘述了。

首先我们要确定方向，我们要通过直通车做什么，实现什么目标。有一个清晰的目标非常重要，因为这决定了如何分配你的花费、时间和精力，最终决定了你的推广战略。

比如这个阶段我们想通过直通车做一个销量上的突破来带动店铺整体数据，那么足够的流量以及足够的花费肯定是要有的；如果是想保持店铺数据平稳上升的状态（也就是本篇文章的重点），那么可以通过多个计划来达到最大收益。

一、主推计划

主推计划一般是店铺主力产品的推广计划。如果您不确定要把自己哪款产品作为主推，可以参考生意参谋商品栏看看近期店铺商品的各项数据，一般以数据最高的产品为准。大家可以按照我图片中我标注出来的地方来看数据。

值得注意的是转化率。如果主推款的转化率不高，产品基础数据都差不多的话，那么可以用转化率来挑选主推的产品，这个计划可以根据自身的预算来决定花费。

二、定向计划

定向计划主要的一个方向是手淘首页猜你喜欢的流量。

关于定向的设置，首先平台这块，咱们开启站内投放。

至于站外的PC和无线我是不开的，这个要看类目。关于自己的类目是否要开站外，掌柜们可以打开试试推广效果。

时间和地域的设置的话同样参考生意参谋里的数据，建议以近一周数据为准来调整分时折扣以及地域。

时间设置↓↓↓

地域设置↓↓↓

需要设置就是智能投放，设置好智能投放的价格以及展示位置里的猜你喜欢展位溢价，尽量多上一些店铺数据较高的产品来进行投放，这样通过多产品的曝光来获取更多的展现以及流量来提升数据。

这里我介绍一下定向推广的原理。单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型，然后在细分类目里抓取宝贝特征，再把宝贝特征和买家兴趣点匹配，把买家感兴趣的产品展现在定向位置上，实现精准营销。

定向推广流量大，PPC低，ROI好，但是点击率不及关键词推广，因为直通车推广是买家主动搜索，而定向是平台主动推广包围买家。

三、低价引流计划

顾名思义，该计划用的就是用多款产品低价推广同时曝光推广来对应淘宝千人千面系统，用量来把数据给拉起来。

这里需要提一下，对那些店铺产品较少的卖家来说，将一个个产品设置添加到直通车可能工作量不大，但是对于一些店铺拥有几百乃至上千个产品的卖家来说，这样一个个去添加的话非常耗费时间。而我们超级快车软件能帮助卖家朋友一键添加所有产品，并且更加快速节省时间，自动托管调整，这样掌柜可以省下更多时间和心思放在主推的产品上。

完成以上三个计划，我们需要注意的是各个计划的限额。

大家可以根据自身店铺的情况，来决定给哪个计划更高的限额，或者也可以达到一个平衡来保持店铺整体数据的提升。那么我们接下来看一下该店铺这段时间的数据提升，近期的提升效果尤为明显，短短几天（9月5日到9月11日）点击和PPC表现非常突出。

那么今天的分享就到这里，希望能对正在看这篇文章的你有一点帮助，我是超级快车车手千年，咱们下期再见！