中小卖家如何“蹭”双11流量,抓住大促红利?

作者: 快车车手        发布时间: 2018-09-25
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文/超级快车车手:茑萝

99大促已经过去,下一个活动就是一年一度的双11了。不要以为双11就是大卖家的天下,小卖家抓住机会也是可以突围的。

那2018双11我们中小卖家怎么玩呢?

双11难道没有咱们淘宝商家什么事了么?

错!别忘了我们有嘉年华,活动时间也是双11确凿无疑!

先问大家一个问题,你们觉得现在淘宝还是挂上产品就能卖的年代么?

尤其是双11这么大的节日,各大商家全部铆足了劲儿,中小卖家也千万不能佛系!!!提前策划做好双11,我们中小卖家一样可以获得大促红利。

双11来临前,一定要提前做好店铺基础,要提前去做店铺规划、活动设计、页面装修等。

但是店铺还是需要蹭流量来获取红利的,具体怎么蹭流量呢,下面我给各位宝宝们分享一下。

中小卖家如何蹭流量,抓住双11红利?

首先,你得是个老司机,或者有个老司机带你,比如我们超级快车的车手,妥妥滴~

然后,我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占。活动图片和页面装修好了,建议大家用付费推广工具进行流量引入,这样我们可以在站内黄金区块获取很大的曝光。

双11直通车怎么推?

而直通车推广方面来说,预热期间就必须要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量。

预热期提升点击率,质量分,降低ppc;

后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。

其实我们投放直通车的主要目的就是通过直通车带动自然搜索流量,通过定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权重,人群标签权重提升流量的精准性。

实操案例分享

下面以我手上的一家店铺为例,给大家看看应该如何优化:

前期点击率和质量分都是稳定且上升的,主要做权重为主。

后面的话投放地域也需要筛选一下哦:

高点击率的保留住,低点击率的适当舍弃,收藏加购率,投产这些数据也可以同时去考虑。

人群拉出来测,圈住部分人群,通过调整部分人群溢价将部分流量精准化。

前面说的定向推广中,可以有机会在猜你喜欢的版块去展现,

这些都可以后面重点去做。

我们做付费推广,就是要圈住我们的精准人群,抢竞争对手的流量。这里我给大家再补充一些推广方向。

推广方向

1、首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户。

2、我们还需要测试适合在双11推广的宝贝,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单价、收藏加购等核心指标。

3、预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持流量稳定,需注意计划总体流量趋势和各数据的波动。

友情提示:

我们的预热期的推广一定要维护好,当双十一来临的时候做好充足准备,盯紧后台数据,及时调整以获取充足的流量,不仅可以对店铺拉新起到促进,也可以同时维护好部分老客户。

那么今天的分享就到这里,希望大家做好店铺部署和规划,相信各位老板们也能在双11实现店铺突破!


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