中小卖家如何“蹭”双11流量，抓住大促红利？

文/超级快车车手：茑萝

99大促已经过去，下一个活动就是一年一度的双11了。不要以为双11就是大卖家的天下，小卖家抓住机会也是可以突围的。

那2018双11我们中小卖家怎么玩呢？

双11难道没有咱们淘宝商家什么事了么？

错！别忘了我们有嘉年华，活动时间也是双11确凿无疑！

先问大家一个问题，你们觉得现在淘宝还是挂上产品就能卖的年代么？

尤其是双11这么大的节日，各大商家全部铆足了劲儿，中小卖家也千万不能佛系！！！提前策划做好双11，我们中小卖家一样可以获得大促红利。

双11来临前，一定要提前做好店铺基础，要提前去做店铺规划、活动设计、页面装修等。

但是店铺还是需要蹭流量来获取红利的，具体怎么蹭流量呢，下面我给各位宝宝们分享一下。

中小卖家如何蹭流量，抓住双11红利？

首先，你得是个老司机，或者有个老司机带你，比如我们超级快车的车手，妥妥滴~

然后，我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占。活动图片和页面装修好了，建议大家用付费推广工具进行流量引入，这样我们可以在站内黄金区块获取很大的曝光。

双11直通车怎么推？

而直通车推广方面来说，预热期间就必须要做好直通车权重，方便高潮期拉升宝贝的流量。

预热期提升点击率，质量分，降低ppc；

后期拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。

其实我们投放直通车的主要目的就是通过直通车带动自然搜索流量，通过定向拉手淘搜索流量，其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，利用关键词加权重，人群标签权重提升流量的精准性。

实操案例分享

下面以我手上的一家店铺为例，给大家看看应该如何优化：

前期点击率和质量分都是稳定且上升的，主要做权重为主。

后面的话投放地域也需要筛选一下哦：

高点击率的保留住，低点击率的适当舍弃，收藏加购率，投产这些数据也可以同时去考虑。

人群拉出来测，圈住部分人群，通过调整部分人群溢价将部分流量精准化。

前面说的定向推广中，可以有机会在猜你喜欢的版块去展现，

这些都可以后面重点去做。

我们做付费推广，就是要圈住我们的精准人群，抢竞争对手的流量。这里我给大家再补充一些推广方向。

推广方向

1、首先我们要扩大定向范围，测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度，筛选高意向用户。

2、我们还需要测试适合在双11推广的宝贝，这里要测试我们的活动创意图，重点关注展现量、点击单价、收藏加购等核心指标。

3、预热期根据预算适当调整价格引流，活动期间保持流量稳定，需注意计划总体流量趋势和各数据的波动。

友情提示：

我们的预热期的推广一定要维护好，当双十一来临的时候做好充足准备，盯紧后台数据，及时调整以获取充足的流量，不仅可以对店铺拉新起到促进，也可以同时维护好部分老客户。

那么今天的分享就到这里，希望大家做好店铺部署和规划，相信各位老板们也能在双11实现店铺突破！