双12,如何用钻展助力拉新、收割老客?

作者: 快车车手        发布时间: 2018-11-19
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文/超级快车车手:烨华

 

针对于钻展,很多人是有误解的:烧钱无底洞,产出太低,只适合做展示品牌的效果,这是很多人给钻展的第一印象。

但是今天我得在这里替钻展伸冤一下,有些时候钻展的效果其实是超越了直通车的。

今天我们来全面的了解下钻展:

 

一、钻展有哪些优势?

1、流量精准-人群细分

钻展效果不好,烧钱快,其实主要还是流量不精准,但是随着阿里的大数据越来越可观以后,目前钻展的流量已经是非常精准了。就好像个性化流量一样,根据卖家设置的定向和人群去进行匹配买家。

(不同梯度产品,投放不同人群。例:上新投老客、爆款做拉新)

2、流量大且快

钻展的流量体量以及拉流量的速度是直通车所不能企及的。没有直通车质量分的限制,不会没有分就烧不出去。钻展可以根据条件来圈定人群,基本想要多少流量都可以圈定。

(聚划算、淘抢购、大型活动预热前投放,加大曝光,有效提升活动效果)

3、低成本上首焦

钻展的资源位选择很丰富,创意点击率ok的话,低成本也是可以玩首焦的。

 

二、哪几类店铺适合投放钻展?

1、调性强的

这类店铺买家受众比较个性,人群比较容易精准圈定,所以比较适合做钻展,甚至可能它的效果比直通车所达到的更为突出。

2、小类目的店铺

小类目的关键词小,竞争激烈,所有直通车ppc高,钻展可以针对下小类目人群特征进行圈定,可以比较好的解决以上问题。

3、高客单价的店铺

同样钻展人群控制好了,效果会优于直通车。

4、回购率高的店铺

类似网红店这种在做粉丝的店铺,适合于做钻展,通常投产比都是非常诱人的。

 

三、店铺拉新老客维护怎么做?

店铺拉新:建议cpc付费模式

定向人群:

访客定向--竞品店铺
营销场景定向--核心、兴趣、触达
类目型定向-高级兴趣点

智能定向

相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群

 

资源位:建议站内

站内资源位:
无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级)
PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280,一级)
PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二(160x200,一级)
PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250,一级)

 

出价:按系统推荐,上下浮动20%

 

注意事项:

1、根据选择的资源位制作相应尺寸的创意,并审核为一级;
2、推广链接到店铺首页或自定义页面;
3、注意创意图片上、可以突出产品销量,功能性,金牌卖家,假一赔十等,较容易吸引新买家点击。

店铺老客维护:建议CPM付费模式

目标客户:购买顾客,即在店铺产生过购买的用户

目的:促进老客二次购买(适用复购率高的行业类目)

 

定向人群:

访客定向--自己店铺

营销场景定向--行动

智能定向

DMP人群标签:通过用户轨迹回收各类老客户和曾经触达过的消费者(如:最近15天钻展点击次数+最近7天店内宝贝页总浏览量)

 

资源位:建议站内

站内资源位同上文。

 

创意:老客对店铺已经有一定认知,所以包含店铺品牌、营销类文案、利益点、上新、清仓,可以有效提高老客点击率及转化

 

最后,因为新老客对店铺认真度不同,最好区分使用创意图片,以及落地页,针对不同的人群进行投放,来完成各自的投放目的。

 


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