用好这几招,手淘首页流量暴增

作者: 快车车手        发布时间: 2018-11-28
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自从十月份首页猜你喜欢改版,位置提升置顶之后,首页流量就成为了商家们竞争的香饽饽。大家都知道首页流量的影响因素实际上只取决于店铺标签和产品标签,这两个标签越是精确,首页流量增加会越多。


今天我们结合一个实际的店铺案例,给大家讲几个首页流量获取的小技巧。


一、店铺基本情况


一个几万粉丝的小网红店铺,处于第三层级,淘内免费流量比较少,基本靠的是网红微博带流量。对此,掌柜也比较着急,本身微博带入过来的流量,如果在淘系没有起到一定的作用,那么也是没有多大意义的。因为这意味着:整店的权重很低。


十月初我们开始操作这个店铺,当时掌柜正开始准备冬季的产品。首页流量数据大家可以看一下,在我们接手店铺之前,这个店铺的首页流量不上两位数,基本可以算是忽略不计的了,到了十月中旬开始陆续在上升,但是前期上升非常缓慢,但是到十月底开始持续爆发,流量三日冲上400的流量了。



这个效果是如何做到的呢?接下来我要放大招,讲讲我们操作的思路了。


二、操作思路


1. 首先对产品标题的整改,确定了标题的人群方向


这是一款老爹鞋,标签的影响一方面是店铺的影响,另外一个方面是产品标题以及后面承接订单的影响,首页我们要确定我们是在哪个战场去获取自己细分类目精准的人群标签。


我们首先通过市场洞察查询“老爹鞋女”这个关键词的属性情况,然后摘录了一些相关的属性词。


打开市场洞察—搜索洞察—搜索分析,输入关键词“老爹鞋女”,我们可以看到七天的数据,我们重点观察关联修饰词,也就是属性相关词。

 

 

结合了产品的特性,以及我们对数据的分析,我们发现“紫色”这个关键词对于产品的属性是比较贴合的。虽然这个量不大,但是比较适合产品特性。



之前没有放紫色这个关键词是因为在搜索的时候颜色会自动导出的,所以店主就没有放这个关键词,但是我们在搜索引擎上面放上紫色这个关键词作用效果肯定会更大。


在修改好标题的同时,我们在页面产品的陈列以及单品特性的突出都进行了加强,针对页面前面三屏,我们突出了紫色的绚丽效果。


2. 开启老客户营销加强标签的稳固


一个几万粉丝的小网红店铺,虽然粉丝量不大,但是对于网红的忠诚度是有很大的粘性,而且产品在品牌调性上也符合粉丝的需求。所以当时在微博上发了一个活动,把这款配色超炫的老爹鞋发布出来,老客户购买,立刻优惠20块钱(因为利润实在不是很高,因为每次的量不大,所以进货价格上没什么优势)。同时,有一个老客户的旺旺群,也利用起来了,把活动公布出去,同样是私信联系。


有人联系我们的时候,告诉他搜索关键词找到我们就好了,老客户标签会比较强,搜索的时候很容易就展示在前面了,大家都比较清楚的一个事实。


老客户找到后,基本看看就买了。买了以后,很多买家秀当中都会有“超炫紫色”类似的评价。所以这个单品通过不断的紫色标签加权,很快紫色相关词的客户就开始涌入进来了。


但是因为临近双十一截取的数据,所以转化还是很低的(当然这也跟宝贝价格有关系,一直是低于行业均值的转化率)。



3. 直通车关键词选择紫色标签词


因为鞋子的操作是接近于双十一,所以我们在关注数据的时候主要是关注的收藏加购情况,数据表现一直还不错,所以基本从15号左右的时候开始,直通车投入就一直在提高,并且开始的时候,关键词基本都往“紫色”这一核心属性上去集中。


这样,这款宝贝关于“紫色”的属性标签就越来越强化,搜索配合直通车,再加上标题首图详情页的三者优化,这款宝贝的手淘首页流量呈现出逐渐上升的趋势。



三、方法总结


通过这个例子,我们把这个逻辑给大家梳理一下,方便大家参考。


(1)必须要找到你要优化的核心标签

手淘首页最核心的是标签,谈到标签的时候很多人就会认为性别,年龄,消费层级,其实这些标签都没有任何说服力。最好的办法就是我之前讲到的关联修饰词分析。


另外就是看你店铺的基础怎么样,如果老客户多,那么破零是比较方便的话,那么就选择大一点的修饰标签,比如:学生、增高、白色等等。如果店铺基础差,老客户人群标签比较少,那么我们选择修饰词的时候就选择小一些的。


(2)精准老客户打标

老客户对于标签的加权在阿里的权重是非常高的。老客户购买的时候不要直接就从链接进来了,要按照我们的搜索标签词给于疏导,一般就是你的标签词+其他的词,就可以了。找不到的话就加一些品牌词,就是可以找到的。


(3)直通车进一步强化标签词

用直通车打造标签词的快速起量,因为大家都知道,一个店铺的直通车在于店铺和产品的标签导向方面是比较重要的,我们通过直通车在精准品牌关键词上面的导入,只做精准引流,不做广泛匹配,这样关键词的权重会得到最大的发挥。


基本上按照以上的方法去做首页流量的数据,基本店铺都会起来,除非特殊少量的偏门定制类目,或者本身不给首页流量的类目。 



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