手淘大改版!“猜你喜欢”C位出道,中小卖家如何把握新机会?

作者: 快车车手        发布时间: 2018-09-04
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— 你喜欢我吗? — 你猜! — 那你喜欢什么? — 你再猜! — 你上周在微淘输入“秋季新款真皮女靴”,然后进了三家店铺浏览了7个女靴产品,未果;再次加入关键词“高筒靴”,进入两家店铺共浏览了4款产品,其中一款“2018秋季新款长筒弹力靴”被你加入购物车,未付款; — 我家店里刚好也有一款类似的高通弹力靴,而且上新6折促销,你现在喜欢我了吗? — 成交!

手淘“猜你喜欢”就是如此简单的神物! 你不喜欢他,没关系,我会为你推荐比他更优秀的; 你不知道喜欢什么?也没关系,我会告诉你你同类型的都喜欢些什么! 总之,只要你来了,就没那么容易回去,至少也要留下点儿足迹!

现在,神物级别的手淘“猜你喜欢”改版了。 改版了? 嗯,真的改版了,已经有部分用户可以看到了。

1、在首页的位置直接从最底部升级到第2屏。

手淘首页升级扩展之后,整体的权重也在大幅度提升。

2、扩展为全链路资源位。

啥意思?

就是从手淘首页开始,到手淘购物车、收藏夹、支付成功页、确认收货页、订单列表页、订单详情页、到物流详情页等,在手淘中的全线购物链路,都有猜你喜欢的资源位。

看图!

比如我买一件宝贝,从放进购物车、收藏夹,到下订单、支付成功并确认收货,每一步都会有商品推荐。

从这些升级可以看出,淘宝逐渐开始从“人找货”发展成“货找人”。

因为淘宝今年在APP端引入了很多端口,包括收购旅行青蛙接入淘宝,接入饿了么端口等等。这一系列的操作都是为了增加买家打开淘宝APP的概率。

以前买家只有在有购物需求的时候会打开淘宝APP,现在打开APP可能是为了玩游戏,也可能是为了点外卖,还有可能是为了买机票火车票,充话费等等。

这些端口把流量逐步汇集到了淘宝APP,那么淘宝就要想尽办法尽可能的扩大流量剩余价值。淘宝会通过标签,定向给这些玩游戏点外卖的买家推送他们喜欢的商品,进而促进这部分流量的转化。

说了这么多,大家应该不难看出来,手淘定向对于淘宝流量的重要性!

什么样的类目适合做手淘首页?

我们只要注意一点就可以了,那就是流量大的类目。流量大小可以在生意参谋市场行情中查看。因为流量足够大受众才会广。像之前说的,首页流量属于一个货找人的推广。也就是说买家本来没打算买,但是看到之后发现好像自己也需要的产品。最典型的就是服装,母婴产品,化妆品。

比如上图。这是我操作的一家卖桌布的淘宝C店,卖的是欧式桌布,整体市场的流量还是比较大的,适合做首页流量。

从近30天的流量占比可以看出,手淘搜索:直通车:手淘首页的流量占比几乎是1:1:1,而实际上首页的流量是远高于其他渠道的流量的。

因为直通车我这边做了定向推广,所以直通车的流量中很大一部分定向首页的流量,而不是搜索流量。

手淘首页流量如何引爆?

我先给大家看这家店铺首页流量的趋势情况。

我先来介绍一下这家店铺的情况:三月份的时候开始接手这家店铺的直通车,之前掌柜是没有注重首页流量的,完全靠搜索流量。手淘首页一个月的流量也就二三十个,然后手淘搜索流量也比较少,店铺基础也比较差。

我接手之后通过直通车把搜索推广和定向推广同时进行,做到五月份首页的流量就有7千多。但是在6月份的时候,掌柜因为断货,所以大改了sku,导致降权,整个流量就下滑了。之后重新养权重,在8月份的时候首页流量由重新回到了四五千,并且该店铺的首页流量还在持续提升中。

接下来我分享下通过直通车拉手淘首页流量的方法:

1、直通车测图

手淘首页的要求是白底图或者浅色背景图。所以咱们的图片以清晰的体现出主图为主,不要有大量牛皮癣。然后对产品进行不同角度的摆拍,对产品在主图中的大小比例进行调整。一般产品占主图的三分之二会好一些,对主图换不同的背景。把这些图整理下来分类。

通过直通车的创意轮播模式测图,一张图大概1000个展现量,快速把图测完保留点击率最好的图。注意是点击率最好,不好去纠结转化率和收藏加购率,因为定向最重要的指标是点击率。

2、直通车测创意标题

先把核心词确定下来,比如我们是卖欧式桌布椅套套装的,那么“欧式桌布”“椅套”“套装”这些词我们肯定是要放到标题里面去的。

然后就是对卖点词、属性词、促销词进行测试,比如客户放“家用”、“客厅”、“白色”、“包邮”等不同的词进行测试,依旧是选择点击率最高的标题。

3、出价及溢价

定向基础的智能投放出价一般是搜索推广ppc的一半,比如搜索推广一个点击是1块钱,那么定向的出价是5毛。之后根据花费速度增加或者减少。

定向会根据宝贝的属性以及店铺的人群推送购物意图定向人群,这部分人群有优有劣,需要进行测试。前期可以先普遍溢价30%,根据数据情况增加溢价比例或者删除人群。位置溢价只做手淘猜你喜欢的位置溢价,溢价比例在50%以上。

可以看出直通车近30天的搜索推广的投产时4.48,定向推广的投产为5.01,搜索的一个点击需要花费将近1.5元,而定向一个点击的花费是0.64元。

所以定向如果推广得当,整体的特点是投产高,流量便宜。


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