手淘大改版！“猜你喜欢”C位出道，中小卖家如何把握新机会？

— 你喜欢我吗？ — 你猜！ — 那你喜欢什么？ — 你再猜！ — 你上周在微淘输入“秋季新款真皮女靴”，然后进了三家店铺浏览了7个女靴产品，未果；再次加入关键词“高筒靴”，进入两家店铺共浏览了4款产品，其中一款“2018秋季新款长筒弹力靴”被你加入购物车，未付款； — 我家店里刚好也有一款类似的高通弹力靴，而且上新6折促销，你现在喜欢我了吗？ — 成交！

手淘“猜你喜欢”就是如此简单的神物！ 你不喜欢他，没关系，我会为你推荐比他更优秀的； 你不知道喜欢什么？也没关系，我会告诉你你同类型的都喜欢些什么！ 总之，只要你来了，就没那么容易回去，至少也要留下点儿足迹！

现在，神物级别的手淘“猜你喜欢”改版了。 改版了？ 嗯，真的改版了，已经有部分用户可以看到了。

1、在首页的位置直接从最底部升级到第2屏。

手淘首页升级扩展之后，整体的权重也在大幅度提升。

2、扩展为全链路资源位。

啥意思？

就是从手淘首页开始，到手淘购物车、收藏夹、支付成功页、确认收货页、订单列表页、订单详情页、到物流详情页等，在手淘中的全线购物链路，都有猜你喜欢的资源位。

看图！

比如我买一件宝贝，从放进购物车、收藏夹，到下订单、支付成功并确认收货，每一步都会有商品推荐。

从这些升级可以看出，淘宝逐渐开始从“人找货”发展成“货找人”。

因为淘宝今年在APP端引入了很多端口，包括收购旅行青蛙接入淘宝，接入饿了么端口等等。这一系列的操作都是为了增加买家打开淘宝APP的概率。

以前买家只有在有购物需求的时候会打开淘宝APP，现在打开APP可能是为了玩游戏，也可能是为了点外卖，还有可能是为了买机票火车票，充话费等等。

这些端口把流量逐步汇集到了淘宝APP，那么淘宝就要想尽办法尽可能的扩大流量剩余价值。淘宝会通过标签，定向给这些玩游戏点外卖的买家推送他们喜欢的商品，进而促进这部分流量的转化。

说了这么多，大家应该不难看出来，手淘定向对于淘宝流量的重要性！

什么样的类目适合做手淘首页？

我们只要注意一点就可以了，那就是流量大的类目。流量大小可以在生意参谋市场行情中查看。因为流量足够大受众才会广。像之前说的，首页流量属于一个货找人的推广。也就是说买家本来没打算买，但是看到之后发现好像自己也需要的产品。最典型的就是服装，母婴产品，化妆品。

比如上图。这是我操作的一家卖桌布的淘宝C店，卖的是欧式桌布，整体市场的流量还是比较大的，适合做首页流量。

从近30天的流量占比可以看出，手淘搜索：直通车：手淘首页的流量占比几乎是1:1:1，而实际上首页的流量是远高于其他渠道的流量的。

因为直通车我这边做了定向推广，所以直通车的流量中很大一部分定向首页的流量，而不是搜索流量。

手淘首页流量如何引爆？

我先给大家看这家店铺首页流量的趋势情况。

我先来介绍一下这家店铺的情况：三月份的时候开始接手这家店铺的直通车，之前掌柜是没有注重首页流量的，完全靠搜索流量。手淘首页一个月的流量也就二三十个，然后手淘搜索流量也比较少，店铺基础也比较差。

我接手之后通过直通车把搜索推广和定向推广同时进行，做到五月份首页的流量就有7千多。但是在6月份的时候，掌柜因为断货，所以大改了sku，导致降权，整个流量就下滑了。之后重新养权重，在8月份的时候首页流量由重新回到了四五千，并且该店铺的首页流量还在持续提升中。

接下来我分享下通过直通车拉手淘首页流量的方法：

1、直通车测图

手淘首页的要求是白底图或者浅色背景图。所以咱们的图片以清晰的体现出主图为主，不要有大量牛皮癣。然后对产品进行不同角度的摆拍，对产品在主图中的大小比例进行调整。一般产品占主图的三分之二会好一些，对主图换不同的背景。把这些图整理下来分类。

通过直通车的创意轮播模式测图，一张图大概1000个展现量，快速把图测完保留点击率最好的图。注意是点击率最好，不好去纠结转化率和收藏加购率，因为定向最重要的指标是点击率。

2、直通车测创意标题

先把核心词确定下来，比如我们是卖欧式桌布椅套套装的，那么“欧式桌布”“椅套”“套装”这些词我们肯定是要放到标题里面去的。

然后就是对卖点词、属性词、促销词进行测试，比如客户放“家用”、“客厅”、“白色”、“包邮”等不同的词进行测试，依旧是选择点击率最高的标题。

3、出价及溢价

定向基础的智能投放出价一般是搜索推广ppc的一半，比如搜索推广一个点击是1块钱，那么定向的出价是5毛。之后根据花费速度增加或者减少。

定向会根据宝贝的属性以及店铺的人群推送购物意图定向人群，这部分人群有优有劣，需要进行测试。前期可以先普遍溢价30%，根据数据情况增加溢价比例或者删除人群。位置溢价只做手淘猜你喜欢的位置溢价，溢价比例在50%以上。

可以看出直通车近30天的搜索推广的投产时4.48，定向推广的投产为5.01，搜索的一个点击需要花费将近1.5元，而定向一个点击的花费是0.64元。

所以定向如果推广得当，整体的特点是投产高，流量便宜。