掌握人群大法，质量分不波动

超级快车车手：飞鸿

淘宝的千人千面提出来已经有很长一段时间了，它的效果情况也是比较明显的：同样的类目，去年点击率到5%，今年要到8%；收藏加购去年到10%的，今年能到12%以上。

当然，以上数据我只是打个比方，并不是说所有的类目都只有这一个数据。那么各位同学，有谁注意到直通车现在也越来越注重千人千面了呢？

这个也是为什么我今天要跟大家介绍这个人群大法。

不知各位掌柜最近是否有这样的焦虑：质量分忽高忽低，点击单价不稳定，心里慌的一匹。。。

那么具体为什么会这样，大家是否知晓呢？

有人说是直通车后台调整质量分算法，所以导致这种情况。但是本质性的问题大家想到了多少？看完这篇文章，相信答案不言而喻。

如何利用人群标签，通过组合，溢价等方式玩转新版直通车？首先得了解现在的人群是什么样子。

【淘宝首页潜力人群】

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。

这个人群是一个大数据抽象人群，根据买家的购物习惯来生成的，每一个人群条都包含所有的细分人群元素。所以再开的时候可以要测试一下，或者在充分了解店铺宝贝属性之后，可以给个别提高一些溢价。因为流量覆盖比较大，所以测试是必要的。

【店铺定制人群】

浏览过智钻推广的访客：浏览过您店铺智钻推广的访客，官方说是一定要浏览过自己店铺智钻的访客，但是根据大多数用户反映，这个效果不明显，或者是没有流量。可能是2个通道并没有打通吧！

【淘宝优质人群】

资深淘宝/天猫的访客：这个明显是照顾天猫的，但是高客单价的优质产品建议可以尝试。

【大促活动人群】

这几个活动，从11月1号开始，接下来的几个月都会有效，甚至可以到夏季。所以要重点关注，这些基本都是要买东西的剁手党，可以长期持有这些。

【自定义人群】

这个人群条，不做过多解释，相信大家都有自己的一套，我就讲一下主要事项：

1）投放时候，人群不要乱。1+1+1模式最明确。

2）投放时候，根据自己生意参谋，店铺人群画像投放。

3）组合时候要和关键词数量有对应。

原理：关键词越多，人群条覆盖的人数越多；关键词越大，人群条覆盖的人数越多。

划重点：

1、人群覆盖是基于投放的关键词，关键词对应的市场量越大，附带人群数越多；

2、人群溢价就是给关键词额外出价，人群出价中的溢价比例。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

本篇文章最重要的点就是直通车要善于去使用人群，这样自身设置的千人千面也会将自身的点击率转化率拉高。

现在直通车后台有在改质量分计算逻辑，但是简单点就是只要我数据够高，质量分就奈何不了我。

那么怎么通过人群去带动相关数据呢？前期先测试一下，后期低出价高溢价（除非你的产品是真正的爆款，那么主要做的还是关键词排名，人群溢价不需要那么高，否则会限制了爆款的流量）。

今天的分享就是这些，希望能对大家有所帮助~