掌握人群大法,质量分不波动

作者: 快车车手        发布时间: 2018-12-03
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超级快车车手:飞鸿

淘宝的千人千面提出来已经有很长一段时间了,它的效果情况也是比较明显的:同样的类目,去年点击率到5%,今年要到8%;收藏加购去年到10%的,今年能到12%以上。

当然,以上数据我只是打个比方,并不是说所有的类目都只有这一个数据。那么各位同学,有谁注意到直通车现在也越来越注重千人千面了呢?

这个也是为什么我今天要跟大家介绍这个人群大法。

不知各位掌柜最近是否有这样的焦虑:质量分忽高忽低,点击单价不稳定,心里慌的一匹。。。

那么具体为什么会这样,大家是否知晓呢?

有人说是直通车后台调整质量分算法,所以导致这种情况。但是本质性的问题大家想到了多少?看完这篇文章,相信答案不言而喻。

如何利用人群标签,通过组合,溢价等方式玩转新版直通车?首先得了解现在的人群是什么样子。

【淘宝首页潜力人群】

淘宝首页潜力人群,是淘宝根据用户大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来,您可以添加使用。

这个人群是一个大数据抽象人群,根据买家的购物习惯来生成的,每一个人群条都包含所有的细分人群元素。所以再开的时候可以要测试一下,或者在充分了解店铺宝贝属性之后,可以给个别提高一些溢价。因为流量覆盖比较大,所以测试是必要的。

【店铺定制人群】

浏览过智钻推广的访客:浏览过您店铺智钻推广的访客,官方说是一定要浏览过自己店铺智钻的访客,但是根据大多数用户反映,这个效果不明显,或者是没有流量。可能是2个通道并没有打通吧!

【淘宝优质人群】

资深淘宝/天猫的访客:这个明显是照顾天猫的,但是高客单价的优质产品建议可以尝试。

【大促活动人群】

这几个活动,从11月1号开始,接下来的几个月都会有效,甚至可以到夏季。所以要重点关注,这些基本都是要买东西的剁手党,可以长期持有这些。

【自定义人群】

这个人群条,不做过多解释,相信大家都有自己的一套,我就讲一下主要事项:

1)投放时候,人群不要乱。1+1+1模式最明确。

2)投放时候,根据自己生意参谋,店铺人群画像投放。

3)组合时候要和关键词数量有对应。

原理:关键词越多,人群条覆盖的人数越多;关键词越大,人群条覆盖的人数越多。

划重点:

1、人群覆盖是基于投放的关键词,关键词对应的市场量越大,附带人群数越多;

2、人群溢价就是给关键词额外出价,人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元


本篇文章最重要的点就是直通车要善于去使用人群,这样自身设置的千人千面也会将自身的点击率转化率拉高。

现在直通车后台有在改质量分计算逻辑,但是简单点就是只要我数据够高,质量分就奈何不了我。

那么怎么通过人群去带动相关数据呢?前期先测试一下,后期低出价高溢价(除非你的产品是真正的爆款,那么主要做的还是关键词排名,人群溢价不需要那么高,否则会限制了爆款的流量)。

今天的分享就是这些,希望能对大家有所帮助~



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